路基箱租賃、路基板租賃、鋪路鋼板租賃企業(yè)深挖市場(chǎng)潛力成出路

隨著(zhù)我國大規?；A設施投資的持續，為中國路基箱租賃、路基板租賃、鋪路鋼板租賃行業(yè)帶來(lái)了絕佳的市場(chǎng)機遇。據統計，我國建筑行業(yè)每年超過(guò)23%的復合增長(cháng)率及國家40000億元投資的后期效應，使路基箱租賃、路基板租賃、鋪路鋼板租賃市場(chǎng)的總額超過(guò)200億元人民幣。面對如此巨大的路基箱租賃、路基板租賃、鋪路鋼板租賃市場(chǎng)，如何能更好地提升企業(yè)自身的盈利能力，已成為中國路基箱租賃、路基板租賃、鋪路鋼板租賃企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)話(huà)題。在此，共贏(yíng)網(wǎng)專(zhuān)家結合長(cháng)沙億國租賃的發(fā)展歷程，從“術(shù)”與“道”兩個(gè)層面，就租賃企業(yè)如何提升核心競爭力的話(huà)題與業(yè)界同仁進(jìn)行探討與交流。

　　行業(yè)機遇：更多客戶(hù)傾向選擇租賃

　　基建投資將會(huì )進(jìn)一步拉動(dòng)市場(chǎng)對大中機型的需求，特別是對起重設備的需求。在所有參與路基箱租賃、路基板租賃、鋪路鋼板租賃業(yè)務(wù)的機種中，利潤最低的是發(fā)電機和空壓機，利潤較高的是路基箱租賃和路基板租賃。特別是路基箱租賃租賃滲透率能占到95%以上，工程機械設備使用中總體的租賃滲透率應該不會(huì )低于50%.鋪路鋼板租賃的租賃利潤低，因路基箱在工程設備領(lǐng)域畢竟屬于小機種，遠遠不及挖掘機、裝載機、移動(dòng)式起重機等主流機種所占的比重高。

　　國內施工企業(yè)使用設備觀(guān)念的轉變使得設備租賃的滲透率逐步提高，從而也為設備租賃業(yè)帶來(lái)了新的市場(chǎng)機遇。專(zhuān)業(yè)設備租賃服務(wù)商的出現為施工企業(yè)提供選擇機會(huì )的同時(shí)，也為公司間的整合帶來(lái)了可能，讓一些上了規模的租賃企業(yè)可以通過(guò)資源整合進(jìn)一步迅速壯大，也讓租賃行業(yè)發(fā)展會(huì )面臨更多的機遇。

　　為什么客戶(hù)傾向于選擇租賃設備而不是自己購買(mǎi)呢？從經(jīng)營(yíng)性租賃的角度而言，租賃公司對應的就是用戶(hù)的購買(mǎi)行為，購買(mǎi)和租賃中間存在著(zhù)人員的投入、材料的投入、安全的投入、安裝的風(fēng)險、利潤率等問(wèn)題，需要通盤(pán)考慮。針對需要使用設備的客戶(hù)，租賃比直接購置都能更容易將這些問(wèn)題化繁為簡(jiǎn)、化難為易。隨著(zhù)租賃價(jià)格競爭的加劇，越來(lái)越多的用戶(hù)會(huì )選擇租賃設備，這也是近年來(lái)中國租賃行業(yè)蓬勃發(fā)展的原因，同樣也是中國的租賃滲透率迅速提高的原因。

　　七個(gè)方面鑄就盈利能力

　　路基箱租賃、路基板租賃、鋪路鋼板租賃作為服務(wù)行業(yè)，只能依靠與客戶(hù)的共同成長(cháng)而“鎖定目標”,謀取與客戶(hù)的共贏(yíng)以求實(shí)現自身的長(cháng)足發(fā)展，這就要求租賃企業(yè)不斷深化自身的服務(wù)內容和提升服務(wù)水平。長(cháng)沙億國租賃自己的探索實(shí)踐是：不斷探索新的垂直運輸技術(shù)；不斷擴大和提升服務(wù)隊伍，助力施工企業(yè)的業(yè)務(wù)規模不斷增大；不斷給施工企業(yè)提供新的垂直運輸租賃運營(yíng)服務(wù)；不斷推出新的產(chǎn)品，督促施工企業(yè)不斷改進(jìn)施工方案來(lái)為建設企業(yè)服務(wù)。

　　通過(guò)為目標客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，伴隨目標客戶(hù)的成長(cháng)而不斷擴大的需求市場(chǎng)中，租賃企業(yè)盈利能力也在不斷地提升。從“術(shù)”的層面具體講，必須做到下列七大方面：

　　戰略布局：通過(guò)切入市場(chǎng)，縮小服務(wù)半徑來(lái)降低成本、提升競爭力。

　　規模采購：租賃公司通過(guò)規模采購設備可以加重與制造商的談判籌碼，還能引起制造商對租賃公司的重視，這就會(huì )大大降低設備的采購成本，提高針對市場(chǎng)的供應能力。

　　管理提升：經(jīng)過(guò)對公司運作及服務(wù)流程的不斷優(yōu)化、實(shí)現對服務(wù)的標準化運作，進(jìn)而提升租賃企業(yè)的品牌影響力和市場(chǎng)占有率。

　　本地化：地方保護主義可能是各行業(yè)都會(huì )面臨的挑戰，租賃行業(yè)中尤其是起重機設備的租賃遭遇的地方保護可能會(huì )更嚴重。針對地方保護政策，變劣勢為優(yōu)勢，獲取更大市場(chǎng)份額最有效的辦法就是實(shí)現本地化布局。

　　強調內控：沒(méi)有制度、沒(méi)有規范，根本談不上企業(yè)的效益最大化，只有守法的企業(yè)，才會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)和社會(huì )的尊重。

　　融資能力：資本的力量會(huì )讓租賃產(chǎn)業(yè)插上騰飛的翅膀，這也是長(cháng)沙億國租賃13年來(lái)超過(guò)1000倍發(fā)展速度的最根本原因。

　　核心能力：每個(gè)租賃企業(yè)只有鍛造出自己的核心競爭力，才能永葆自身的可持續發(fā)展。

行業(yè)特點(diǎn)：重點(diǎn)發(fā)展“藍籌”產(chǎn)品

　　建筑施工業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢，讓社會(huì )分工更加細化，這更有利于形成一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的工程機械設備租賃市場(chǎng)。我國目前的路基箱租賃、路基板租賃、鋪路鋼板租賃企業(yè)呈現的特點(diǎn)是規模小、數量多。全國大約1萬(wàn)家路基箱租賃、路基板租賃、鋪路鋼板租賃企業(yè)中，成立滿(mǎn)5年的，所占比例還不足三成。所有租賃企業(yè)的平均營(yíng)業(yè)額大約只有300萬(wàn)元，資產(chǎn)超過(guò)5000萬(wàn)元的更是少之又少，僅占一成左右。

　　長(cháng)沙億國以路基箱、路基板、鋪路鋼板租賃為主業(yè)，這三個(gè)行當的租賃業(yè)務(wù)需要安裝資質(zhì)，所以這兩款機種租賃的門(mén)檻相對高一些。據共贏(yíng)網(wǎng)統計，在行業(yè)中，那些既從事租賃業(yè)務(wù)，同時(shí)又具備這種租賃安裝資質(zhì)的企業(yè)，所占的比例約為10.9%.但據長(cháng)沙億國自己的實(shí)際了解，這個(gè)比例估計僅有2～3%.

　　按照租賃利潤率的高低，長(cháng)沙土方一把各主要的路基箱、路基板種劃分為兩大塊，其中利潤率高的包括路基箱租賃業(yè)務(wù)、路基箱租賃業(yè)務(wù)。利潤率低的包括鋪路鋼材租賃業(yè)務(wù)。這些主要機種中，又存在著(zhù)現金收入的高低區分。像鋪路鋼板租賃業(yè)務(wù)，屬于利潤率低，現金收入低，已經(jīng)被長(cháng)沙億國租賃公司列為退出設備而逐步邊緣化。40～400噸·米塔式起重機租賃業(yè)務(wù)、低速施工梯租賃業(yè)務(wù)雖然利潤率低、但現金收入高，目前仍然是長(cháng)沙億國租賃業(yè)務(wù)收入的主要來(lái)源。履帶式起重機、龍門(mén)吊、架橋機租賃業(yè)務(wù)雖然現金收入低，但因其利潤率高的特點(diǎn)將被作為藍籌產(chǎn)品，400噸·米以上塔式起重機租賃業(yè)務(wù)，中、高速施工梯租賃業(yè)務(wù)以其利潤率高、現金收入高的絕對優(yōu)勢已經(jīng)成為長(cháng)沙億國租賃的尖刀產(chǎn)品，也成為今后的主要業(yè)務(wù)方向。